必要とされる「営業センスを高める6つの方法」 |
センスというと、感覚的、感性的な捉え方をされます。 脳科学では、「感性とは脳の状態」だと言います。 脳の状態とは、脳に神経回路ができているかどうかです。
意識的に営業センスが高い人の特徴(感性)を実践することで、脳に営業用の神経回路が複数作られます。 さらに実践を繰り返すことで、神経回路は結合されていき、実践で使えるレベルまで強化することができます。 それでは以下に、営業センスを高める方法をご紹介します。 |
テクニック1.営業センスが高い人を模倣する |
営業センスが高い人の特徴(視点、思考、行動)をお手本にしましょう。 これが営業センスを高め、売上を上げるための近道です。
この時「どのような行動を取っているか?」ということ以上に、 「なぜ、そのような思考と行動を行うのか?」「何を大切にしているか?」が大事です。
営業センスの高いトップ営業とそうでない営業の違いは、 行動を生み出す視点、思考、価値観にあるからです。
心理学や脳科学では、「なぜ?」の部分に、 結果につながる重要なポイントが存在すると教えてくれます。
そのため、営業センスを高めたいなら、営業センスの高い人を模倣することがポイントです。 この方法を心理学NLPでは「モデリング」と言います。 |
テクニック2.具体的な特徴や方法を学ぶ |
営業センスを高めるために、書籍や講座で学ぶことも効果的です。 良質で実践的な方法の存在を知ることで、お手本にすることができます。 |
テクニック3.具体的な行動を繰り返す |
繰り返すことで神経回路を強化できます
この時の行動は、練習も大事ですが、実践も大事です。 |
テクニック4.イメージする |
イメージの中で、繰り返し新しい行動を行いましょう しっくりするまで繰うことで、神経回路が強化されます。
この時、イメージの中でも現実のように改善を繰り返しましょう。 より詳細に、より具体的なイメージをすることで、神経回路が鍛えられます。 イメージが現実に思えるほど、臨場感を高めことがポイントです。 これは脳科学や心理学でも推奨されている、実践的なテクニックです。 |
テクニック5.たくさんの事例を目にする |
様々な事例を見て、「自分の営業に置き換えると、どのように使えるか?」
「この事例から、何を学べるか?」と考え、イメージしましょう。 成功事例は、成功するための視点、価値観、思考、行動を教えてくれ、 失敗の事例は、失敗するための視点、価値観、思考、行動を教えてくれます。 この積み重ねが、営業としての重要な引き出しになります。 引き出しが多いほど、その場その時の状況に合わせて、良質なアイデアを出し 、営業上の工夫や改善を行い、成約率を高められるようになります。 |
テクニック6.テストと改善を繰り返す |
人一倍、工夫、テスト、改善を繰り返しましょう。
実践の中でテストと改善を繰り返し、「昨日より今日」「今日よりも明日」 と実践することで、神経回路に強力に刻まれます。 営業レベルを1つ、2つレベルに引き上げるために、極めて重要な方法です。 |
[運営]
株式会社フリースタイル広告社
〒060-0041
札幌市中央区大通東2-3-1第36桂和ビル9F map »
連絡先 011-211-1561
受付時間 9:00~18:00
休 日 土曜・日曜・祝日
対人関係でめちゃめちゃ使える心理学 NLPフリースタイルセミナー